沉默的骨科集采,影响着谁,谁又将因此掉队 [复制链接]

沉默的骨科集采，影响着谁，谁又将因此掉队？

来源：药智网/黄仲平

骨科集采又要来了，这回是脊柱类高值耗材。

脊柱类耗材的国采已酝酿多时，今年1月和3月，国家组织高值医用耗材联合采购办公室分别开展了脊柱耗材信息集中维护工作和部件信息确认工作；5月初，《国家组织脊柱类医用耗材集中带领采购方案(征求意见稿)》发布，对业界最关心的分组、报价和竞价规则给出初步答案。

然而，对国家集采这一影响深远的事件，整个骨科行业一片死寂，资本市场毫无半点波澜，似乎在用沉默诉说着即将到来的悲伤。

来源：《骨科这盘棋，迈瑞8年前已开始》--赛柏蓝器械

心有余悸

去年9月，首次国家组织人工关节集中带量采购在天津启动。时隔8个月，爱康医疗依然没有缓过来。

那次集采中，爱康医疗在4个品类中无一出局，并且均进入意向采购量前五名榜单，意向采购量共个，其中陶瓷-聚乙烯类髋关节意向采购量更是排名第一，达到个。这些数字从侧面也说明，医院的渗透率已经相当可观。

从意向采购量中计算得出，爱康医疗在陶瓷-陶瓷类髋关结市占率将达到12.1%，陶瓷-聚乙烯类将占16.7%，合金-聚乙烯类将占18.5%，膝关节将占13.3%。相较于爱康医疗以往的市占率，这是一次质的飞跃。这也让爱康医疗成为彼次人工关节国家集采的最大赢家。

然而，市占率的提升却未能挽救爱康医疗的业绩。

年全年，爱康医疗总营收8.65亿元，同比下降16.43%；净利润1.81亿元，下降37.44%。如果算上为若干特定关节植入物作出未来销售价格折让拨备1.04亿元之后，爱康医疗年全年收入只剩7.61亿元。

其中，髋膝关节植入物收入6.37亿元，同比下降31.9%。

爱康医疗年营收情况，来源：年报

集采之后，经销商基本被消灭，但是在经销商库存清仓之前，爱康医疗的直接入院量短时间无法提升，这一影响将持续到年。

另一家关节类龙头企业春立医疗的情况也不容乐观。在彼次人工关节国家集采中，春立医疗中标了陶瓷-陶瓷类髋关节产品系统，中标了陶瓷-聚乙烯类髋关节产品系统、合金-聚乙烯类髋关节产品系统，但在重头产品膝关节的A组竞价单元中，春立医疗报价最高，出价元，遗憾出局。

年上半年，春立医疗膝关节标准产品收入占总营收的15.65%。春立医疗在科创板上市的招股书中明确表示，若后续未能采取其他有效的合作方式，其膝关节产品收入将出现较大幅度下滑，在完全无法进入公立医疗机构市场的极端情况下，膝关节收入下滑可能超过90%，初步测算约1.5亿元。

集采威力如此巨大，让各个参与者都不敢掉以轻心。那么，即将到来的脊柱类耗材集采，又将影响哪些企业，它们又做了哪些应对措施呢？

胆战心惊

骨科植入物有脊柱、创伤、关节、运动医学及骨科修复材料等细分市场。

我国骨科植入医疗器械市场仍处于发展阶段，随着人口老龄化程度的加深，以及人均医疗保健消费支出，我国骨科植入医疗器械行业市场规模保持稳定上升的趋势。从细分领域来看，国产化率最高的是创伤治疗市场，国产创伤骨科植入物基本实现国产替代；其次是脊柱市场，随着脊柱产品进口替代的不断发展，国产脊柱产品的市场份额逐渐上升；国产化率最低的是关节市场，虽然国产关节产品发展迅速，但是与进口产品依然存在差异，需要时间追赶。

脊柱类的国内参与者较关节类多，这也造成影响面要比关节类广。

威高骨科在国内脊柱类产品市占率第一、全行业第三。年，威高骨科脊柱类产品营收约10.2亿元，增长24.87%，占总营收的47.41%。产品线方面，威高骨科实现了骨科医疗器械细分领域的全覆盖，脊柱有威高骨科、北京亚华、威高海星三个品牌。

针对脊柱类集采的到来，威高骨科表示，不论是集采过程中还是市场渠道拓展方面，都将持续发挥威高骨科全产线、多品牌优势，执行渠道下沉的销售策略，加强销售医院开发，提升客户覆盖率及市场占有率。同时打造平台化标准化的生产管理体系，最大限度发挥产能优势和模块化生产优势，实现生产水平行业持续领先。后期可能会对经销商进行整合，进行向配送转化等销售模式的转变。

来源：威高骨科