年，三大运营商挂牌重组。如今回望，这场巨震余威深远，它拉开了ADSL在中国降价的序幕。
蛰伏多年的中小企业第一次接触到宽带网络这个奇幻新世界。在热土深圳，精明的企业主们扒在互联网的大门口仔细张望，除了懵懂的好奇，还有对于驾驭复杂网络设施的迷惘。
也正是在年，深圳上百家“IT服务类公司”注册，其中就包括何朝曦、熊武、冯毅合伙注册的“深信服”，三个人里冯毅最大，只有26岁。
而后十几年，一方面，你我经历了一场堪称魔幻的互联网沸腾巨浪；另一方面，深信服这个名字一直在企业市场里安静地口耳相传，一如封神之前的华为。现在正在读文章的你如果从来没有听过“深信服”，这一点都不令人惊讶。
但上帝总能找到公允的方式奖励那些默默付出的人。比如年数十亿的豪华销售额，比如年5月16号，深信服上市之后连续十天的涨停板。
令人铭记的故事，大多是一场追认。
年，是深信服成立的第六年。
刚刚毕业不久的“深漂”李野在一家弱电公司工作。那一天，他第一次打电话跟父母张嘴要钱。深圳的生活成本太高了。
“父母汇过来块，本来想着够花一阵，结果医院。因为查出肾结石，最后还打了两针杜冷丁。”他回忆。
这是李野人生中唯一一场大病。平时他是个硬汉，但生病那两天，不知怎么，孤独像魔*一样缠着他。没人问候，没人关心，他才明白这个四季如夏的城市也会让人感觉冷。
卧床的一个礼拜，李野忍痛爬到电脑前，决定看看有没有更好的新机会。当时有个《IT速查手册》，是给各家IT公司评分的民间指南。他饶有兴趣地点开这个手册。
华为排四十六，招商银行电脑部排第二。当时华为已经很有名，招行电脑部更是很多毕业生的梦想。好奇怪，拉到最上头排第一的公司根本没听过，叫深信服。
既然排在它后面的企业都这么好，第一名肯定更好。我就投了市场职位的简历。
他回忆。
入职体检在早晨，结束之后，李野忙着想赶回老东家交接事项。主管跟他说，旁边就是公司了，我们楼下有自己的食堂，抽了血身体虚，你得吃完早饭再走。李野拗不过，被拽到食堂。
“我领了两个包子、一个鸡蛋、一杯牛奶。”时隔十二年，李野能清晰地回忆起当时的场景。“我说多少钱，人家说不要钱，免费的。我从小喜欢喝牛奶，但我突然意识到，这是我到深圳三年来喝的第一杯奶。喝下去，从头到脚的温暖，这辈子都忘不掉。”他说。
就这样，李野成为了深信服的一员。
李野
当时角落里，有一个老哥对着个15寸凸屏显示器，人家给李野介绍，这就是CEO何朝曦。李野第一反应是：“公司环境好破啊，老板连个独立办公室都没有。”
后来他才知道，当时自己犯了两个“错误”。
第一，深信服内部不允许称别人为老板或X总，只能用朋友间的称谓，否则会被罚款。
第二，在深信服就没有独立的办公室。直到今天，四千多人里只有一间独立办公室，属于CFO——因为上市强制要求CFO有独立的办公室——其他人依旧是每人一个工位。
不过他说对了一点：当时公司环境确实很破。
深信服最早的办公室
年，是中国商业史上“渠道派”的大年。OPPOvivo之父段永平花了62万美元拍下了巴菲特的午餐，带着得意弟子*峥赴宴。此人后来创立了拼多多。
年，也是中国商业史上“产品派”的大年。腾讯第一次改革了组织架构，把公司分拆成各大事业部，推出了爆款QQ，一时风光无两。
年，深信服刚刚凑齐了公司历史上的三大“爆款”——IPscVPN、SSLVPN、上网行为管理产品。
站在历史的岸边俯瞰，属于深信服的机遇正在迫近，证据有二：
事实开始证明，创始人何朝曦有着天才般的产品感，当时只要用过这三款产品的用户，都会竖起大拇指：“方便、好用、解决问题！”
另一位创始人，主管市场的熊武也清楚地意识到，好产品不仅可以帮用户解决问题，赚回真金白银；同样可以作为利刃，扎实地“切”开深信服在全中国的销售渠道。
今天看来，这正对应了深信服早期阶段成功的两个秘诀：产品和渠道。
于是，年底李野远征北国，被派到石家庄开创河北办事处。
这是他人生中第一次被委以重任。深信服内部BBS上，何朝曦发帖：“我们在石家庄插上了一面深信服的小旗子！”大家潮水般点赞。
李野很清楚，自己一个人的进度，就是整个深信服河北区的进度。为了不辜负深圳这帮兄弟的信任，他给自己按下了十六倍快进键。白天跑业务，晚上找房子。住了两天旅馆，李野租到了办公室；住了两天办公室，李野租到了员工宿舍。又过了两天，李野面试了第一位助理。
这位助理是个姑娘，名叫郑蓓蓓。当天下午面试结束，李野就发了Offr，正好有一位从主管从北京过来，晚上两个男人热情地请姑娘吃了顿饭。
两年后，李野第一次见到了郑蓓蓓的男朋友，是个退伍*人。男朋友说：有件事你可能不知道。当天你们在楼上吃饭，我们一群哥们就坐在楼下，如果我女朋友给我打电话，十秒以内我们就能冲进去撂倒你们。正经公司，哪有一面试就通过，当天晚上就请女孩吃饭的？？
李野听得两腿发抖，顿感当年自己处境之凶险。
年，李野为深信服石家庄办公室拍了一张照片。
“我们是深信服，深圳的深，信息的信，服务的服。没听过吗？没关系，我给您介绍一下我们的产品！”
当年李野面对着长长的企业名录，就这么一个一个打电话。
直到十一年后的年，河北已经有了五千多家深信服的客户，很多当年的职员已经升任信息化负责人，他们还记得，第一次把深信服介绍给他们的小伙子名叫李野。
“正直、简单、讲方法”是李野用了20年的MSN签名、QQ签名、